OSEBNO PRIPOROČILO
Celostni pristop - moderen zmagovit pristop k vodenju, prodaji in človeškim odnosom
Osebno priporočilo je najmogočnejše marketinško orodje, kar jih človeštvo pozna. Je poceni in neskončno učinkovito.
Pomislite: če morate nekaj kupiti... od koga boste kupili? Od nekoga, ki ga poznate oz. katerega so Vam priporočili ali od nekoga, o katerem nimate pojma?
Vedno raje kupujemo pri ljudeh, ki jih poznamo. Ljudeh, ki jim zaupamo ali pa smo za njih slišali, da so zaupanja vredni.
Vedno raje kupujemo pri ljudeh, ki jih poznamo. Ljudeh, ki jim zaupamo ali pa smo za njih slišali, da so zaupanja vredni.
Sprememba osebne naravnanosti je najučinkovitejši način za zagotavljanje uspešnega vodenja, prodaje in nasploh vzdrževanja dobrih medčloveških odnosov. Velja tako za organizacijo kot zasebno življenje.
|
Gre za vzpostavitev zavesti, kjer posameznik v ospredje namesto svojih postavlja interese drugih. Vedenje, kjer npr. svoje izdelke in storitve posreduje na takšen način, da je namesto osredotočenja na vrednost le-teh osredotočen na njihovo korist za uporabnika.
Sprememba fokusa organizacije (posameznika) iz prejemanja v dajanje, in to v trajno in celovito dodajanje vrednosti življenju ljudi -, ni samo lep način življenja. Je prav tako tudi zelo donosen. Pogosto vpašanje, ki ga zasledim na seminarjih je: ali ni to malo naivno? Ali ni nekoliko naivno verjeti, da si lahko nekdo z dajanjem priskrbi pot do uspeha? V današnjem svetu, kjer prevladujejo egoizem, korporativni škandali in mentaliteta morskih psov in piranh? Govorimo namreč o resničnem svetu okoli nas in ne o svetu, kakršnega bi si mogoče nekdo šele želel! Prav to je bistvo Celostnega pristopa zamenjave naravnanosti. Biti sposoben namesto sebe postaviti v ospredje svojega kupca, svojega podrejenega ali prijatelja, ter razumeti, kako lahko njihovemu življenju jaz dodam vrednost. Z drugimi besedami, ko svojo pozornost prenesemo od „Jaz (mene)“ k „Ti (vam)“, se ljudje okoli vas pričnejo počutiti veliko bolje. Ljudje vas imajo raje in so veliko bolj zainteresirani, da vas bolje spoznajo, da se mogoče bolje oz. tesneje povežejo z vami ipd. In prav to je izhodišče, kjer se pričnejo dogajati "čudeži". Vsi kar naenkrat zmagujejo. Izkaže se, da so ljudje, ki uporabljajo takšen pristop, najuspešnejši ljudje tako finančno, kot tudi v vseh drugih vidikih življenja. Uspeh je namreč veliko več kot pa zgolj denar, pa čeprav je bil prav znameniti motivator Zig Ziglar tisti, ki je nekoč dejal: „Denar mogoče res ni vse... a zagotovo je na lestvici zelo visoko... ... tam nekje, kjer je tudi kisik.“
In res se nam včasih zdi tako. Vendar pa ima uspeh veliko različnih oblik: denarni, duhovni, mentalni, čustveni, socialni ... |
5 ZAKONITOSTI
|
|
To nas nehote pripelje do vprašanja, ki je tesno povezano z našim običajnim pogledom na svet:
„Ali res kdo verjame, da prijazni ljudje lahko zmagajo na poslovnem ali finančnem področju?“ No, zgolj prijaznost vsekakor ni dovolj. Če je nekdo prijazen, je to zagotovo dodatna prednost pri doseganju uspeha. Vsaj zato, ker se okoli njega naravno lahko zbira več ljudi, ki so ga pripravljeni bolje spoznati in … mogoče ustvariti tesnejše (osebne in poslovne) stike z njim. To je samo po sebi sicer čudovito, vendar pa je za uspeh potrebno še kaj več. Pet zakonitosti, ki določa Celostni pristop je takšnih, da omogočajo vsakomur, da lahko doseže cilje in si zagotovi okolje, ki ga bo podpiralo tudi naprej. Še preden se podrobneje lotimo omenjenih zakonitosti je prav, da odgovorimo še na eno od pogostih vprašanj.
Gre za to, da je pravzaprav povsod okoli nas simbol uspeha ti. „go-getter“ tj. oseba, ki si jasno zastavi cilje in nato naredi vse, da te cilje tudi doseže. Od nekdaj nas namreč učijo, da je svoje cilje potrebno doseči in da so osebe, ki to počnejo, najuspešnejše osebe družbi. Torej, ali je glede na povedano potem „go-getter“ tj. oseba, ki si jasno zastavlja cilje in naredi vse, da te cilje doseže, potem slaba oseba? Odgovor je jasen in enostaven: „Nikakor ne!“. Dosegati svoje cilje je. Ljudi, ki jim s tujko rečemo „Go-Getter-ji“, imamo radi. Zakaj? Zato, ker so zaradi njih stvari narejene. Oni so tisti, ki delujejo. Tudi največje misli in najboljše namere na tem svetu niso vredne kaj dosti, če ni zraven tudi delovanja z namenom, da se vse skupaj uresniči. Zanimivo, da med tistimi, ki uporabljajo Celostni pristop in med „Go-Getter-ji“ obstaja nekakšna naravna razdelitev. |
   |
Mnogi, a ne vsi "Go-getterji", uporabljajo Celostni Pristop.
Vendar pa je prav vsakdo, ki uporablja Celostni pristop tudi "Go-Getter" tj. oseba, ki deluje ciljno usmerjeno z namenom in odločenostjo, da svoje cilje tudi doseže.
Če za boljše razumevanje razlago še nekoliko razvijemo ugotovimo, da pravo nasprotje Celostnega pristopa niso „Go-getterji“, temveč bi jim s tujko lahko dejali kar „Go-taker“-ji. Tisti, ki se čutijo skoraj... upravičeni, da jemljejo, jemljejo in jemljejo... brez najmanjše dodane vrednosti osebi, procesu, situaciji ipd.
Vsi poznamo takšne ljudi in v resnici so mnogi med njimi tudi zelo dobri ljudje. Po pravilu imajo dobre namene.
A so kljub svojim dobrim namenom neprestano nezadovoljni (frustrirani) zaradi občutka, da nikakor ne dosegajo takšnega uspeha, kot mislijo, da si ga zaslužijo.
In tudi redki trenutki, ko takšen uspeh dosežejo, jim običajno zelo hitro minejo.
Biti "Celostna oseba", ciljno usmerjen z jasno namero in odločenostjo, da dosežemo svoj cilj, je resnično čudovito. A ko govorimo o Celostnem pristopu, govorimo še o koraku naprej.
Celostni pristop uporabljajo ljudje, ki so spoznali – oz. so to vseskozi že intuitivno vedeli – da je samo tista oseba, ki je sposobna spremeniti pozornost s samega sebe na dodajanje vrednosti drugim tista, ki lahko doseže največ.
Vendar pa je prav vsakdo, ki uporablja Celostni pristop tudi "Go-Getter" tj. oseba, ki deluje ciljno usmerjeno z namenom in odločenostjo, da svoje cilje tudi doseže.
Če za boljše razumevanje razlago še nekoliko razvijemo ugotovimo, da pravo nasprotje Celostnega pristopa niso „Go-getterji“, temveč bi jim s tujko lahko dejali kar „Go-taker“-ji. Tisti, ki se čutijo skoraj... upravičeni, da jemljejo, jemljejo in jemljejo... brez najmanjše dodane vrednosti osebi, procesu, situaciji ipd.
Vsi poznamo takšne ljudi in v resnici so mnogi med njimi tudi zelo dobri ljudje. Po pravilu imajo dobre namene.
A so kljub svojim dobrim namenom neprestano nezadovoljni (frustrirani) zaradi občutka, da nikakor ne dosegajo takšnega uspeha, kot mislijo, da si ga zaslužijo.
In tudi redki trenutki, ko takšen uspeh dosežejo, jim običajno zelo hitro minejo.
Biti "Celostna oseba", ciljno usmerjen z jasno namero in odločenostjo, da dosežemo svoj cilj, je resnično čudovito. A ko govorimo o Celostnem pristopu, govorimo še o koraku naprej.
Celostni pristop uporabljajo ljudje, ki so spoznali – oz. so to vseskozi že intuitivno vedeli – da je samo tista oseba, ki je sposobna spremeniti pozornost s samega sebe na dodajanje vrednosti drugim tista, ki lahko doseže največ.
Mogoče teh nekaj zakonitosti Celostnega pristopa deluje zapleteno, mogoče celo malo ezoterično. Vendar v resnici temu ni tako.
Ko živimo in delujemo z višjim namenom, osredotočeni na dodajanje vrednosti življenju drugih, se tudi v naše življenje nenadoma pričenja stekati vrednost v veliko večjih zneskih, kot pa bi vam jih lahko kdo dolgoval.
V resnici sploh ne morete vedeti, kakšnih darov boste deležni preprosto zato, ker ne veste točno, kako širok je vaš vpliv. Veste le, da ta vpliv obstaja.
Posadili ste toliko in toliko semen dobre volje, toliko in toliko ljudi vas pozna, vas imajo radi, vam zaupajo, si želijo, da uspete, vam želijo pomagati najti nove posle, želijo postati del vašega življenja itd. Vaš svet počasi postaja okolje, ki vas podpira na poti k uspehu. Mogoče res ne morete takoj uzreti njegovega delovanja, vendar se vplivu povezave vzroka in posledice ne morete izogniti.
Vzrok je dajanje. Posledica je prejemanje.
Celostni pristop je predvsem naraven pristop, ki omogoča posameznikom in podjetjem, da najdejo boljše, večje, bolj kreativne načine dodajanja večje vrednosti svojim storitvam (izdelkom), kot pa so prejemki v plačilu; služiti več in več ljudem z izjemno dodano vrednostjo; z nadaljevanjem širjenja vpliva skozi pripravljenost postaviti interese drugih ljudi pred svoje; ostati zvest sebi in svojim temeljnim vrednotam ter ponovno sprejeti dejstvo, da tako kot sta izdih in vdih dve strani istega kovanca, je enako tudi pri dajanju in sprejemanju. Ne eno ne drugo dejanje ni vredno več ali manj od drugega.
Torej, dokler boste osredotočeni na dajanje, boste prejemali.
In prejemali boste veliko. Prejemali boste obilno, pogosto iz virov, ki so vam pred nosom in jih je enostavno prepoznati.
A hkrati tudi velikokrat iz virov, ki so nekje zunaj, na videz od nikjer.
Vendar so ti viri v resnici – od povsod.
Pokličite me.
Ko živimo in delujemo z višjim namenom, osredotočeni na dodajanje vrednosti življenju drugih, se tudi v naše življenje nenadoma pričenja stekati vrednost v veliko večjih zneskih, kot pa bi vam jih lahko kdo dolgoval.
V resnici sploh ne morete vedeti, kakšnih darov boste deležni preprosto zato, ker ne veste točno, kako širok je vaš vpliv. Veste le, da ta vpliv obstaja.
Posadili ste toliko in toliko semen dobre volje, toliko in toliko ljudi vas pozna, vas imajo radi, vam zaupajo, si želijo, da uspete, vam želijo pomagati najti nove posle, želijo postati del vašega življenja itd. Vaš svet počasi postaja okolje, ki vas podpira na poti k uspehu. Mogoče res ne morete takoj uzreti njegovega delovanja, vendar se vplivu povezave vzroka in posledice ne morete izogniti.
Vzrok je dajanje. Posledica je prejemanje.
Celostni pristop je predvsem naraven pristop, ki omogoča posameznikom in podjetjem, da najdejo boljše, večje, bolj kreativne načine dodajanja večje vrednosti svojim storitvam (izdelkom), kot pa so prejemki v plačilu; služiti več in več ljudem z izjemno dodano vrednostjo; z nadaljevanjem širjenja vpliva skozi pripravljenost postaviti interese drugih ljudi pred svoje; ostati zvest sebi in svojim temeljnim vrednotam ter ponovno sprejeti dejstvo, da tako kot sta izdih in vdih dve strani istega kovanca, je enako tudi pri dajanju in sprejemanju. Ne eno ne drugo dejanje ni vredno več ali manj od drugega.
Torej, dokler boste osredotočeni na dajanje, boste prejemali.
In prejemali boste veliko. Prejemali boste obilno, pogosto iz virov, ki so vam pred nosom in jih je enostavno prepoznati.
A hkrati tudi velikokrat iz virov, ki so nekje zunaj, na videz od nikjer.
Vendar so ti viri v resnici – od povsod.
Pokličite me.
