Kako se predstaviti v 30-ih sekundah (Elevator Pitch)

Človek bi na prvo žogo pomislil, da gre za veščino, ki jo morajo dobro obvladati predvsem prodajniki in podjetniki oz. podjetnice. Vendar to ni res. 

Enako pomembna je za vse, ki iščejo delo, želijo spoznati nove ljudi, nastopajo v medijih, pravzaprav za vsakogar.

Nikoli ne vemo, kdaj se bomo morali na hitro predstaviti oz. neposredno odgovoriti kdo smo, kaj delamo ali kaj zagovarjamo.

Če se želimo hitro in uspešno predstaviti, moramo dobro razumeti ogrodje, na katerega lahko v nadaljevanju potem „nalepimo“ informacije, ki jih želimo postaviti v ospredje.


Naš nagovor razumimo kot kratko reklamo zase.

Jp, saj vem, da se sliši poceni, a deluje. Razmislimo o stvareh, ki nas jasno ločujejo od konkurence. Razmislimo o velikih idejah, dolgih konceptih in obsežnih zgodbah. Nato pa je potrebno to spraviti v jasne, precizne in navdihujoče stavke. Pomislite na sledeče:

• Kako se imenuje vaše področje, kjer ste strokovnjaki?
• Kako pomagate ljudem (organizacijam, skupinam, državam...)?
• Kaj delate?
• Zakaj ste drugačni? (Zakaj ste najboljši?)
• Povabite ljudi k akciji, dejavnosti, gibanju

---

---

Primer dobre in učinkovite predstavitve

Pozdravljeni, moje ime je Edvard, Edvard Kadič. 
[Moje ime]

Sem strokovnjak za razvoj osebne karizme in specialnih veščin verbalne in neverbalne komunikacije. Podjetjem pomagam zniževati nivo stresa ter pomagam k boljši komunikaciji z zaposlenimi in s kupci, pri posameznikih pa se ukvarjam predvsem z razvojem njihovega potenciala in k boljši prezenci v javnosti. 
[Moje področje delovanja in kako pomagam]

Izvajam svetovanje (coaching), delavnice ter predavanja, ob tem pa tudi  prevajam in sem avtor knjig (in člankov) s področja govorice telesa, karizme ter moderne mistike. 
[Kaj delam]

Moji programi veljajo za najnaprednejše na svojem svojem področju. Vključujejo tako racionalne tj. znanstveno dokazane trditve, kot tudi iracionalne razlage delovanja sveta in univerzalnih zakonitosti. Predvsem pa so zelo praktični, konkretni in zabavni. 
[Zakaj sem drugačen, najboljši]

Na mojih spletnih straneh EdvardKadic.com, GovoricaTelesa.si in Zavod-Delta.org vam je na voljo obširen vpogled v moje dejavnosti, prav tako pa tudi ogromno uporabnega in hkrati brezplačneg gradiva.
 [Povabilo k delovanju, Kaj želim da storite]

---

Resnici na ljubo, je v teh 30 sekund natlačenih kar precej informacij. To pa pomeni, da je potrebno vaditi. Ne smemo si privoščiti neskončnega filozofiranja in dolgovezne razlage o tem, kakšni velemojstri smo v čemer-koli-že. Po 30-ih sekundah bo večino ljudi minila volja do poslušanja. Pozorni bodo postali na vse kaj drugega. Lahko smo tudi nekoliko daljši, vendar pa ne spreminjajmo osnovne strukture. Le dodajmo nekoliko več „mesa“ na osnovno ogrodje.


Kako prilagoditi predstavitev različnim situacijam oz. namenom uporabe?

Zgornja (moja) predstavitev je bolj splošna. Če pa npr. želimo pridobiti investitorje ali druge ljudi k našemu projektu, moramo predstavitev seveda nekoliko prilagoditi in sicer:

• Za kaj gre v zadevi?
  
• Kakšen problem bo s projektom rešen in kako velik je ta problem?
  
• Kaj ste že storili do sedaj?
  
• Zakaj so vaši poslušalci (investitorji) pravi za ta projekt?
• Povabilo k delovanju

Biti moramo dovolj tenkočutni poslušalci, da lahko predstavitev dovolj hitro in suvereno prilagodimo situaciji in odzivom. Ker uspeh nikoli ni naključje, moramo imeti pripravljenih nekaj verzij. Ne le zato, da se ne ponavljamo pri predstavitvah ves čas z eno in isto verzijo temveč zato, da se lahko primerno odzovemo in prilagodimo. Svojo predstavitev moramo vedno prilagoditi poslušalcem, saj se vsakdo odziva po svoje.

V mojem primeru se npr. pri pogovoru s posamezniki bolj osredotočim na osebni coaching, če pa govorim z odgovornimi v podjetjih, pa so v ospredju posebni programi razvoja komunikacijskih veščin in karizme za podjetja in njihove zaposlene.

Naj za konec omenim, da je verjetno najpomembnejša stvar vseh profesionalcev, povezana s komunikacijo, prav način, kako učinkovito govoriti o sebi in svojih storitvah. Predstavitev sebe nas torej nas ne sme strašiti, še manj pa sme prestrašiti druge. 

Z uporabo zgoraj opisanega ogrodja lahko razvijete zanimivo in prepričljivo predstavitev. Takšno, ki bo v zgolj nekaj stavkih učinkovito povzela, kaj počnete vi ali vaša organizacija.

Srečno!