• Domov
  • Ponudba
  • Zapiski
  • O MENI
    • O meni
    • Reference
    • Galerija
  • Osebnostni razvoj
  • Govorica telesa
  • KNJIGE
    • Knjiga Samozavest je seksi!
    • Knjiga Govorica telesa
    • Knjiga Zapeljevanje
    • Knjiga Bob Proctor - Rojeni v obilju
    • Amazon
    • eKnjiga Prvi vtis [brezplačno]
  Edvard Kadič, samozavestna komunikacija

Kako zaslužiti več ob enakem obsegu prodaje?

16/11/2012

0 Comments

 
Picture
Vas v podjetju tepejo poteze bivših komercialistov, ki so dajali visoke popuste? 

Če ugotavljate, da vaše marže ne prenesejo politike tako visokih popustov, vas vabim, da berete naprej.

Človeški možgani po pravilu niso najboljši matematiki. 

Če k temu dodate še eno od lastnosti človeškega uma tj. selektivno brisanje podatkov, lahko to modro uporabite v svojo korist. Če ste seveda v vlogi prodajalca.


Kaj je po vašem mnenju ugodnejše: 
-30% popust ali +50% pakiranje?
Velika večina potrošnikov se bo odločila za +50% pakiranje. 
Prebrala bo namreč, da je 50 več kot 30. Enostavno, kajne? 

Sem že omenil, da je nominalni znesek popusta v obeh primerih več ali manj enak? 
Če na izdelek ob "+50%" dodate še besedico BREZPLAČNO ali GRATIS,
boste svojo prodajo samo še okrepili.
Picture

Kako torej znižati skupni odstotek popustov vaših izdelkov?

1. Določite časovni okvir, v katerem želite proces izpeljati
2. Določite operativne postopke zamenjave popustov na izdelkih v dodano vrednost 
    To včasih ni tako enostavno kot se sliši, saj je potrebno paziti na pakiranja oz. 
    standardne prodajne enote, EAN kode, promocijske termine ipd.
3. Izpeljite znižanje popustov v večih korakih, postopoma tako, da enostavno ne nudite 
    več 30% popusta temveč naslednje 3 mesece +50%, zatem pol leta +42% itd.
4. Čim več uporabljajte besede BREZPLAČNO in GRATIS. 
    Torej ne samo "+25%" temveč "+25% GRATIS"  

- Povzeto po zapisu TUKAJ 
- Opažanje, da lahko veliko več prodamo z dodano vrednostjo kot s popusti, je bilo tudi zelo temeljito   
  testirano. Več TUKAJ v Journal of Marketing.
0 Comments

Your comment will be posted after it is approved.


Leave a Reply.

    KNJIGE - EMKA
    KNJIGE - CANGURA
    V iskalnik vpišite ključno besedo:
    Picture

    RSS Feed

    Kategorije

    All
    Coaching
    Govorica Telesa
    Karizma
    Komunikacija
    Osebna Rast
    Z Mediji Radio
    Z Mediji Tisk
    Z Mediji TV

    Edvard Kadic

    Promote Your Page Too
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
  • Domov
  • Ponudba
  • Zapiski
  • O MENI
    • O meni
    • Reference
    • Galerija
  • Osebnostni razvoj
  • Govorica telesa
  • KNJIGE
    • Knjiga Samozavest je seksi!
    • Knjiga Govorica telesa
    • Knjiga Zapeljevanje
    • Knjiga Bob Proctor - Rojeni v obilju
    • Amazon
    • eKnjiga Prvi vtis [brezplačno]