Kako zaslužiti več ob enakem obsegu prodaje?

Vas v podjetju tepejo poteze bivših komercialistov, ki so dajali visoke popuste? 

Če ugotavljate, da vaše marže ne prenesejo politike tako visokih popustov, vas vabim, da berete naprej.

Človeški možgani po pravilu niso najboljši matematiki. 

Če k temu dodate še eno od lastnosti človeškega uma tj. selektivno brisanje podatkov, lahko to modro uporabite v svojo korist. Če ste seveda v vlogi prodajalca.

---

---

Kaj je po vašem mnenju ugodnejše: 
-30% popust ali +50% pakiranje?

Velika večina potrošnikov se bo odločila za +50% pakiranje. 
Prebrala bo namreč, da je 50 več kot 30. Enostavno, kajne? 

Sem že omenil, da je nominalni znesek popusta v obeh primerih več ali manj enak? 

Če na izdelek ob "+50%" dodate še besedico BREZPLAČNO ali GRATIS,
boste svojo prodajo samo še okrepili.

---

Kako torej znižati skupni odstotek popustov vaših izdelkov?

1. Določite časovni okvir, v katerem želite proces izpeljati
2. Določite operativne postopke zamenjave popustov na izdelkih v dodano vrednost 
    To včasih ni tako enostavno kot se sliši, saj je potrebno paziti na pakiranja oz. 
    standardne prodajne enote, EAN kode, promocijske termine ipd.
3. Izpeljite znižanje popustov v večih korakih, postopoma tako, da enostavno ne nudite 
    več 30% popusta temveč naslednje 3 mesece +50%, zatem pol leta +42% itd.
4. Čim več uporabljajte besede BREZPLAČNO in GRATIS. 
    Torej ne samo "+25%" temveč "+25% GRATIS"  

---

- Povzeto po zapisu TUKAJ 
- Opažanje, da lahko veliko več prodamo z dodano vrednostjo kot s popusti, je bilo tudi zelo temeljito   
  testirano. Več TUKAJ v Journal of Marketing.